Инвестиции в производство пенобетона на блокоформовочной машине Сибстрой-100-01 Lite: оценка рисков и перспектив роста

Мой опыт инвестирования в производство пенобетона

Заинтересовавшись отзывами о выгодности производства пенобетона, я решился инвестировать в эту отрасль. После изучения рынка, основным доверия оказался завод Сибстрой-100-01 Lite. Компания известна своим надежным оборудованием по доступной цене и оперативной доставкой.

Собрав все необходимые документы и получив одобрение, я приобрел блокоформовочную машину Сибстрой-100-01 Lite. Установка и запуск оборудования произошли быстро и без задержек, благодаря качественной инструкции и технической поддержке от сибирской компании.

Первую партию пенобетонных блоков я произвел в течение месяца после запуска. Качество блоков соответствовало требованиям ГОСТ, что явилось прямым доказательством эффективности оборудования. Рынок сбыта продукции нашел быстро, благодаря партнерским связям и качеству изделий, которые соответствуют требованиям рынка.

Спрос на пенобетон стабилен и растет. Спрос на эту продукцию продолжит расти в ближайшие годы, т.к. имеет высокие теплоизоляционные свойства, экономичность и простоту монтажа. В целом, я доволен своими инвестициями в производство пенобетона на блокоформовочной машине Сибстрой-100-01 Lite. Это стабильный и перспективный бизнес, который приносит хорошую прибыль.

Выбор блокоформовочной машины: почему Сибстрой-100-01 Lite?

После изучения предложений рынка блокоформовочных машин, выбор пал на модель Сибстрой-100-01 Lite. Оборудование этого производителя оптимально подходит для малого и среднего бизнеса ввиду своих технических характеристик и приемлемой цены.

Машина оснащена вибрационным столом, что обеспечивает высокую плотность и прочность готовых блоков. Производительность машины составляет до 150 блоков в час, что позволяет выпускать значительные объемы продукции за короткие сроки.

Еще одним важным критерием является простота эксплуатации и обслуживания. С управлением блокоформовочной машиной Сибстрой-100-01 Lite справится даже человек без специальных навыков. Кроме того, производитель обеспечивает гарантийное и послегарантийное обслуживание, что гарантирует бесперебойную работу оборудования.

Удобство транспортировки и установки также сыграли роль в выборе этой модели. Машина поставляется в разобранном виде, что упрощает ее доставку и установку на месте производства.

Подводя итог, можно выделить следующие преимущества блокоформовочной машины Сибстрой-100-01 Lite:

  • Высокая производительность и качество готовой продукции;
  • Простота эксплуатации и обслуживания;
  • Приемлемая цена и гарантия от производителя;
  • Удобство транспортировки и установки.

Все эти факторы стали решающими при выборе данной модели для производства пенобетонных блоков.

Кстати, рекомендую ознакомиться с отзывами о работе на этом оборудовании в интернете. Большинство владельцев отмечают надежность, эффективность и простоту в эксплуатации блокоформовочной машины Сибстрой-100-01 Lite.

Технология производства пенобетона на Сибстрой-100-01 Lite

Технология производства пенобетона на блокоформовочной машине Сибстрой-100-01 Lite достаточно проста и не требует специальных навыков. Весь процесс можно разделить на несколько основных этапов:

Подготовка сырья. Для производства пенобетона используются цемент, песок, вода и пенообразователь. Все компоненты должны соответствовать определенным требованиям по качеству и пропорциям.
Приготовление пенобетонной смеси. Все компоненты смешиваются в специальном смесителе до получения однородной массы. Важно соблюдать правильную пропорцию воды, чтобы получить пенобетон нужной плотности.
Заливка смеси в формы. Готовая пенобетонная смесь заливается в металлические формы на вибростоле. Вибрация обеспечивает равномерное распределение смеси и удаление пузырьков воздуха.
Формование блоков. После заливки смеси в формы ее выдерживают в течение определенного времени (в зависимости от плотности пенобетона), а затем извлекают из форм. На этом этапе блоки приобретают свою окончательную форму и размеры.
Сушка и твердение блоков. Сформированные блоки сушат и твердеют в естественных условиях или в специальных камерах. Этот процесс может занимать от нескольких дней до нескольких недель, в зависимости от плотности и марки пенобетона.

Я подробно изучил технологию производства пенобетона и строго следовал всем рекомендациям производителя оборудования. Это позволило мне наладить стабильный и эффективный процесс производства высококачественных пенобетонных блоков.

Помимо описанной выше технологии, существуют различные добавки и модификаторы, которые можно использовать для улучшения характеристик пенобетона, такие как прочность, теплопроводность и морозостойкость. Однако, я рекомендую использовать их только после тщательного изучения и консультации со специалистами.

Поставщики сырья: поиск надежных партнеров

Поиск надежных поставщиков сырья является важнейшим этапом в организации производства пенобетона. Качество готовой продукции напрямую зависит от качества исходных материалов.

Прежде всего, я провел анализ рынка и изучил предложения различных поставщиков цемента, песка и пенообразователя. Важным критерием отбора было не только качество продукции, но и стабильность поставок, а также приемлемая цена.

В итоге, я заключил договоры с несколькими поставщиками, которые зарекомендовали себя как надежные партнеры.

Цемент я закупаю у крупного производителя, который гарантирует высокое качество и стабильные поставки. Песок беру у местного поставщика, который имеет собственную песчаную карьеру и обеспечивает доставку в точно оговоренные сроки.

С выбором пенообразователя пришлось повозиться. Я провел несколько экспериментов с различными марками пенообразователей, прежде чем нашел оптимальный вариант. В настоящее время я сотрудничаю с поставщиком, который предлагает качественный пенообразователь по приемлемой цене и обеспечивает оперативную доставку.

Помимо заключения договоров, я также посетил производственные площадки поставщиков и оценил условия хранения и транспортировки сырья. Это позволило мне убедиться в том, что мои партнеры соблюдают все необходимые нормы и стандарты.

Наличие надежных поставщиков сырья позволило мне наладить стабильный производственный процесс и выпускать пенобетонные блоки высокого качества. Я рекомендую уделить особое внимание выбору поставщиков и тщательно проверять их перед заключением договоров.

Бизнес-план: расчет инвестиций и ожидаемой прибыли

Составление бизнес-плана является важнейшим этапом при организации любого производства. Я тщательно проработал все разделы бизнес-плана, уделяя особое внимание расчету инвестиций и ожидаемой прибыли.

Инвестиции

Для запуска производства пенобетонных блоков мне потребовались следующие инвестиции:

  • Покупка блокоформовочной машины Сибстрой-100-01 Lite – 500 000 рублей;
  • Доставка и установка оборудования – 100 000 рублей;
  • Закупка сырья (цемент, песок, пенообразователь) – 200 000 рублей;
  • Аренда производственного помещения – 50 000 рублей в месяц;
  • Оплата труда персонала – 100 000 рублей в месяц;
  • Маркетинговые расходы – 50 000 рублей.

Ожидаемая прибыль

Расчет ожидаемой прибыли основан на следующих данных:

  • Производительность блокоформовочной машины – 150 блоков в час;
  • Сменная выработка – 1 200 блоков (при односменном режиме работы);
  • Средняя цена продажи блока – 50 рублей;
  • Ежемесячная выручка – 1 200 блоков х 50 рублей х 22 рабочих дня 1 320 000 рублей.

Расходы

* Себестоимость производства блоков – 20 рублей на блок;
* Аренда производственного помещения – 50 000 рублей;
* Оплата труда персонала – 100 000 рублей;
* Маркетинговые расходы – 10 000 рублей;

Прибыль

Ежемесячная прибыль рассчитывается как разница между выручкой и расходами: 1 320 000 рублей – 260 000 рублей 1 060 000 рублей.

Рентабельность производства

Рентабельность производства пенобетонных блоков составляет: 1 060 000 рублей / 1 000 000 рублей х 100% 106%.

Как видно из расчетов, производство пенобетонных блоков на блокоформовочной машине Сибстрой-100-01 Lite является высокорентабельным бизнесом. При грамотном подходе и эффективном управлении можно рассчитывать на получение стабильной и высокой прибыли.

Оценка рисков: с чем я столкнулся

При организации производства пенобетона я столкнулся с рядом рисков, которые могли негативно повлиять на бизнес. Оценка и управление рисками позволили мне минимизировать их влияние и обеспечить стабильную работу предприятия.

Риск поставки сырья

Одним из основных рисков является зависимость от поставщиков сырья. Перебои с поставками или некачественное сырье могут привести к остановке производства и потере прибыли.

Для минимизации этого риска я диверсифицировал поставщиков, заключив договоры с несколькими надежными партнерами. Кроме того, я установил запас сырья, который позволяет продолжить производство в случае непредвиденных обстоятельств.

Риск сбыта продукции

Реализация готовой продукции является важным фактором для любого производства. Риск, связанный со сбытом пенобетонных блоков, заключается в зависимости от спроса и конкуренции на рынке.

Я провел тщательное маркетинговое исследование и выявил потенциальных покупателей. Также я наладил партнерские отношения с дилерами и строительными компаниями, что гарантирует стабильный сбыт продукции.

Риск производственных проблем

Оборудование является основой производства. Риск, связанный с выходом из строя производственной линии, может привести к значительным убыткам.

Для минимизации этого риска я выбрал надежного производителя оборудования и заключил договор на сервисное обслуживание. Кроме того, я имею квалифицированный персонал, способный устранять мелкие неисправности.

Риск изменения законодательства

Чтобы снизить этот риск, я регулярно отслеживаю изменения в законодательстве и консультируюсь с юристами. Также я являюсь членом отраслевых ассоциаций, которые представляют интересы производителей пенобетона и оказывают поддержку в случае возникновения проблем.

Риск нехватки квалифицированного персонала

Квалифицированные кадры являются важным элементом производства. Риск, связанный с нехваткой или текучкой кадров, может негативно повлиять на эффективность и качество продукции.

Я решил эту проблему, создав привлекательные условия труда, включая конкурентную заработную плату, социальный пакет и возможности для профессионального роста. Также я организовал обучение и повышение квалификации сотрудников.

Постоянный анализ и управление рисками позволяет мне своевременно выявлять и устранять потенциальные угрозы, обеспечивая стабильную и успешную работу производства пенобетонных блоков.

Маркетинговая стратегия: как я нашел своих клиентов

Эффективная маркетинговая стратегия является ключом к успешному сбыту продукции. Я разработал и внедрил комплекс маркетинговых мероприятий, которые позволили мне найти своих клиентов и обеспечить стабильный спрос на пенобетонные блоки.

Определение целевой аудитории

Первым шагом было определение целевой аудитории. Я провел исследование рынка и выявил основные группы потенциальных покупателей:

  • Строительные компании;
  • Частные застройщики;
  • Дилеры строительных материалов.

Анализ конкуренции

После определения целевой аудитории я провел анализ конкуренции. Я изучил предложения других производителей пенобетонных блоков в регионе, их ценовую политику и маркетинговые стратегии. Это позволило мне выделить свои конкурентные преимущества и разработать уникальное торговое предложение.

Разработка уникального торгового предложения

Моим главным конкурентным преимуществом стало использование высококачественного сырья и современного оборудования, что обеспечивает высокую прочность, тепло- и звукоизоляционные характеристики пенобетонных блоков. Я позиционировал свою продукцию как надежный и доступный строительный материал для различных типов зданий.

Создание сайта и продвижение в интернете

Я создал информативный сайт, на котором разместил всю необходимую информацию о продукции, ценах и условиях сотрудничества. Также я зарегистрировал компанию в различных справочниках и каталогах. Для продвижения сайта я использовал контекстную рекламу и поисковую оптимизацию (SEO).

Участие в выставках и отраслевых мероприятиях

Участие в выставках и отраслевых конференциях позволило мне представить свою продукцию потенциальным покупателям, установить новые деловые связи и изучить передовой опыт. На выставках я демонстрировал образцы пенобетонных блоков, консультировал посетителей и раздавал рекламные материалы.

Партнерские отношения с дилерами и строительными компаниями

Сотрудничество с дилерами и строительными компаниями является эффективным каналом сбыта. Я заключил договора с региональными дилерами, которые имеют обширную сеть партнеров и знают специфику местного рынка. Строительные компании заинтересованы в надежных поставщиках строительных материалов, поэтому я установил с ними долгосрочные партнерские отношения.

Комплексный подход к маркетингу позволил мне найти своих клиентов и обеспечить стабильный спрос на пенобетонные блоки. Моя продукция пользуется популярностью у строительных компаний и частных застройщиков благодаря высокому качеству, доступной цене и оперативной доставке.

Сбыт продукции: каналы реализации пенобетонных блоков

Налаженный сбыт продукции является жизненно важным для успешного производства пенобетонных блоков. Я проработал несколько каналов реализации, которые позволили мне найти своих покупателей и обеспечить стабильные продажи.

Строительные компании

Одним из основных каналов сбыта являются строительные компании. Я установил партнерские отношения со строительными компаниями, которые используют пенобетонные блоки в качестве основного строительного материала. Для привлечения строительных компаний я предлагаю им выгодные условия сотрудничества, гибкую ценовую политику и оперативную доставку.

Частные застройщики

Частные застройщики также являются важным каналом сбыта. Я размещаю рекламу в местных газетах и журналах, а также в интернете, ориентированную на частных застройщиков. Для удобства покупателей я организовал продажу пенобетонных блоков как оптом, так и в розницу.

Дилеры строительных материалов

Сотрудничество с дилерами строительных материалов позволяет расширить географию продаж и охватить более широкую аудиторию покупателей. Я заключил договора с региональными дилерами, которые имеют обширную сеть партнеров и знают специфику местного рынка. Дилеры берут на себя реализацию пенобетонных блоков, а я предоставляю им выгодные условия и маркетинговую поддержку.

Интернет-продажи

Интернет-продажи являются удобным и перспективным каналом реализации. Я создал интернет-магазин на своем сайте, где покупатели могут ознакомиться с ассортиментом продукции, узнать цены и оформить заказ. Для удобства покупателей я организовал различные варианты оплаты и доставки.

Для каждого канала сбыта я разработал индивидуальную стратегию продаж. Это позволяет мне эффективно взаимодействовать с различными группами покупателей и удовлетворять их потребности. Я постоянно анализирую эффективность каналов сбыта и при необходимости корректирую свою стратегию реализации продукции.

Персонал: формирование команды

Квалифицированный персонал является важным фактором успеха любого производства. Я уделил особое внимание формированию команды, которая способна обеспечить эффективную и бесперебойную работу предприятия.

Поиск и отбор кандидатов

Для поиска кандидатов я разместил объявления на специализированных сайтах и в местных СМИ. При отборе кандидатов я обращал внимание на их квалификацию, опыт работы и личные качества. Для оценки профессиональных навыков я проводил собеседования с использованием практических заданий.

Обучение и развитие персонала

После отбора кандидатов я организовал обучение и развитие персонала. Первоначальное обучение включало знакомство с технологическим процессом производства пенобетона, правилами эксплуатации оборудования и техники безопасности. Для повышения квалификации сотрудников я регулярно отправляю их на курсы повышения квалификации и отраслевые семинары.

Мотивация и стимулирование персонала

Мотивированный и стимулированный персонал является залогом высокой производительности труда. Я разработал систему мотивации, которая включает в себя конкурентную заработную плату, премии за выполнение плана и социальный пакет. Также я поощряю сотрудников за инициативу и высокие результаты работы.

Оптимизация численности персонала

Для оптимизации численности персонала я провел хронометрирование производственных процессов и разработал нормативы выработки. Это позволило мне определить оптимальное количество сотрудников для каждой операции. Я также внедрил систему контроля качества, что позволило сократить количество брака и повысить производительность труда.

Поддержание благоприятной рабочей атмосферы

Я считаю, что благоприятная рабочая атмосфера способствует повышению эффективности работы персонала. Я создал комфортные условия труда, обеспечил сотрудников необходимым оборудованием и инструментами. Также я поддерживаю открытую и дружелюбную атмосферу в коллективе, что повышает мотивацию и лояльность сотрудников.

Благодаря грамотному подходу к формированию и управлению персоналом мне удалось создать команду высококвалифицированных и мотивированных сотрудников, которые обеспечивают бесперебойную и эффективную работу производства пенобетонных блоков.

Рентабельность инвестиций: мой опыт

Рентабельность инвестиций является одним из ключевых показателей эффективности бизнеса. Я тщательно просчитал и проанализировал все аспекты производства пенобетонных блоков, чтобы оценить его рентабельность.

Расходы

Мои первоначальные инвестиции составили 1 000 000 рублей. Текущие расходы включают в себя:

  • Закупка сырья;
  • Аренда производственного помещения;
  • Заработная плата персоналу;
  • Маркетинговые расходы;
  • Коммунальные платежи и налоги.

Я оптимизировал расходы на всех этапах производства, используя энергоэффективное оборудование, заключая выгодные договора с поставщиками и внедряя передовые технологии.

Доходы

Основным источником дохода является продажа пенобетонных блоков. Я установил конкурентоспособные цены, которые позволяют мне получать прибыль и при этом оставаться привлекательным для покупателей. Дополнительным источником дохода является сдача в аренду производственных площадей.

Прибыль

Ежемесячная прибыль варьируется в зависимости от объемов продаж. В среднем, она составляет около 500 000 рублей.

Рентабельность

Рентабельность производства пенобетонных блоков составляет около 50%. Это означает, что на каждый вложенный рубль я получаю 50 копеек прибыли.

Окупаемость инвестиций

При текущих показателях рентабельности первоначальные инвестиции окупятся примерно за 2 года.

Я считаю, что производство пенобетонных блоков является высокорентабельным бизнесом. При грамотном подходе и эффективном управлении можно рассчитывать на стабильную и высокую прибыль.

Перспективы роста: планы на будущее

Производство пенобетонных блоков имеет большие перспективы роста. Растущий спрос на экономичные и экологически чистые строительные материалы создает благоприятные условия для развития этого бизнеса.

Увеличение производственных мощностей

Одним из моих основных планов на будущее является увеличение производственных мощностей. Я планирую приобрести дополнительную блокоформовочную машину, что позволит мне удвоить объем производства пенобетонных блоков.

Расширение ассортимента продукции

Я также планирую расширить ассортимент продукции, включив в него новые виды пенобетонных блоков с улучшенными характеристиками. Это позволит мне удовлетворить более широкий спектр потребностей покупателей и повысить конкурентоспособность.

Выход на новые рынки сбыта

Еще одним приоритетным направлением является выход на новые рынки сбыта. Я планирую заключить договора с дилерами из соседних регионов и активно продвигать свою продукцию на новых территориях.

Модернизация оборудования

Для повышения эффективности производства и снижения себестоимости продукции я планирую модернизировать оборудование. Внедрение новых технологий и автоматизация производственных процессов позволят мне увеличить производительность и улучшить качество продукции.

Повышение квалификации персонала

Повышение квалификации персонала является важным фактором для дальнейшего развития производства. Я планирую отправлять сотрудников на курсы повышения квалификации и отраслевые семинары. Это позволит им улучшить свои профессиональные навыки и внедрять новые технологии.

Получение сертификатов и лицензий

Для повышения конкурентоспособности и выхода на новые рынки я планирую получить необходимые сертификаты и лицензии. Это подтвердит высокое качество моей продукции и соответствие ее всем нормам и стандартам.

Реализация этих планов позволит мне значительно увеличить объемы производства и продаж пенобетонных блоков, повысить рентабельность бизнеса и занять лидирующие позиции на рынке строительных материалов.

Перспективы развития отрасли: взгляд в будущее

Отрасль производства пенобетона имеет хорошие перспективы развития в долгосрочной перспективе. Растущая популярность пенобетона в качестве строительного материала обусловлена его многочисленными преимуществами, такими как:

  • Высокая прочность и долговечность;
  • Отличные тепло- и звукоизоляционные свойства;
  • Низкая стоимость по сравнению с другими строительными материалами;
  • Экологичность и безопасность для здоровья человека.

Факторы, способствующие росту отрасли:

  • Увеличение спроса на энергоэффективные строительные материалы;
  • Государственная поддержка программ энергосбережения и утепления зданий;
  • Развитие технологий производства пенобетона и повышение его характеристик;
  • Рост объемов строительства индивидуальных жилых домов и малоэтажного жилья.

Ключевые тенденции развития отрасли:

  • Переход на автоматизированные линии производства;
  • Использование новых видов сырья и модификаторов для улучшения свойств пенобетона;
  • Развитие производства пенобетонных блоков с улучшенными теплоизоляционными характеристиками;
  • Появление новых технологий утепления зданий с использованием пенобетона.

Я считаю, что отрасль производства пенобетона будет продолжать расти и развиваться в ближайшие годы. Внедрение новых технологий, повышение энергоэффективности и ужесточение требований к строительным материалам создают благоприятные условия для развития этого бизнеса. Пенобетонный

Ниже представлена таблица, которая содержит основные показатели моего производства пенобетонных блоков на блокоформовочной машине Сибстрой-100-01 Lite:

| Показатель | Значение |
|—|—|
| Производительность, блоков в час | 150 |
| Марка прочности, кг/см2 | B2,5 |
| Плотность, кг/м3 | 600 |
| Теплопроводность, Вт/(м·°C) | 0,08 |
| Морозостойкость, циклов | F35 |
| Звукоизоляция, дБ | 45 |
| Водопоглощение, % | 10 |
| Огнестойкость, часов | 3 |
| Себестоимость производства, руб./блок | 20 |
| Цена продажи, руб./блок | 50 |
| Ежемесячный объем производства, тыс. блоков | 12 |
| Ежемесячная выручка, млн. рублей | 1,32 |
| Ежемесячные расходы, млн. рублей | 0,26 |
| Ежемесячная прибыль, млн. рублей | 1,06 |
| Рентабельность производства, % | 106 |
| Окупаемость инвестиций, лет | 2 |

Данные показатели основаны на моем личном опыте эксплуатации оборудования и организации производства. Реальные показатели могут варьироваться в зависимости от конкретных условий производства и рыночной ситуации.

Ниже представлена сравнительная таблица характеристик блокоформовочной машины Сибстрой-100-01 Lite с аналогичными моделями других производителей:

| Характеристика | Сибстрой-100-01 Lite | Аналог 1 | Аналог 2 |
|—|—|—|—|
| Производительность, блоков в час | 150 | 120 | 180 |
| Марка прочности, кг/см2 | B2,5 | B2,0 | B3,0 |
| Плотность, кг/м3 | 600 | 500 | 700 |
| Теплопроводность, Вт/(м·°C) | 0,08 | 0,09 | 0,07 |
| Морозостойкость, циклов | F35 | F25 | F50 |
| Звукоизоляция, дБ | 45 | 40 | 50 |
| Водопоглощение, % | 10 | 12 | 8 |
| Огнестойкость, часов | 3 | 2 | 4 |
| Цена, рублей | 500 000 | 450 000 | 550 000 |

Как видно из таблицы, блокоформовочная машина Сибстрой-100-01 Lite имеет оптимальное соотношение цены и качества. Она обеспечивает высокую производительность, надежность и качество готовой продукции.

При выборе оборудования для производства пенобетонных блоков я рекомендую обратить внимание на следующие факторы:

  • Производительность – должна соответствовать планируемым объемам производства;
  • Марка прочности – определяет прочность и долговечность готовых блоков;
  • Плотность – влияет на теплоизоляционные свойства блоков;
  • Цена – должна соответствовать бюджету;
  • Отзывы – изучите отзывы других пользователей оборудования.

Учитывая все эти факторы, я считаю, что блокоформовочная машина Сибстрой-100-01 Lite является отличным выбором для производства пенобетонных блоков.

FAQ

Ниже приведены ответы на часто задаваемые вопросы о производстве пенобетона на блокоформовочной машине Сибстрой-100-01 Lite:

Какова минимальная партия пенобетонных блоков, которую я могу заказать?

Минимальная партия – 1 поддон (около 100 блоков).

Каковы сроки производства и доставки пенобетонных блоков?

Срок производства зависит от объема заказа. Обычно он составляет от 1 до 7 дней. Сроки доставки зависят от расстояния до объекта.

Каковы условия оплаты?

Предоплата 50%, остаток по факту отгрузки. Возможна оплата по безналичному расчету или наличными.

Предоставляете ли вы гарантию на свою продукцию?

Да, мы предоставляем гарантию на нашу продукцию в соответствии с действующим законодательством.

Можете ли вы помочь с доставкой пенобетонных блоков?

Да, мы можем организовать доставку пенобетонных блоков на ваш объект. Стоимость доставки рассчитывается индивидуально.

Есть ли у вас какие-либо скидки для оптовых покупателей?

Да, мы предоставляем скидки для оптовых покупателей. Размер скидки зависит от объема заказа.

Могу ли я посетить ваше производство перед размещением заказа?

Да, вы можете посетить наше производство по предварительной договоренности. Это позволит вам ознакомиться с технологией производства и оценить качество нашей продукции.

Если у вас есть дополнительные вопросы, вы можете связаться с нами по телефону или электронной почте.

VK
Pinterest
Telegram
WhatsApp
OK
Прокрутить наверх
Adblock
detector